Odak
Zayıf halka tüm büyüme sistemini düşürür.
Çarpan mantığı
Pazar payı tek bir taktikle kazanılmaz. Her çarpan diğerini büyütür veya zayıflatır.
Görünürlük varsa ama güven yoksa müşteri ilerlemez. Güven varsa ama teklif net değilse karar gecikir.
Altı ana çarpan
Görünürlük müşterinin sizi bulmasını, güven risk algısının düşmesini, teklif kararın netleşmesini sağlar.
Hız, takip ve dağıtım ise bu kararı gelire ve tekrar fırsata bağlar.
- Görünürlük
- Güven
- Teklif
- Hız
- Takip
- Dağıtım
Uygulama
Her çarpan ayrı ölçülmeli, sızıntı noktaları belirlenmeli ve işletmenin günlük sistemlerine bağlanmalıdır.
Bu yüzden pazar payı çalışması kampanya değil, iş mimarisi meselesidir.
Bağlamsal İç Bağlantılar
Bu not, Efe Teştek markasının ana stratejik sayfalarıyla bağlantılıdır: Efe Teştek, Sınır Ötesi Çözümler, pazar payı geri kazanımı, Yapay zekâ destekli operasyonlar, dijital büyüme sistemleri.
Sık Sorular
Bu konu hangi işletmeler için önemlidir?
Müşteri kazanımı, dijital güven, satış hızı veya pazar payı baskısı yaşayan işletmeler için önemlidir.
Bu yaklaşım garanti verir mi?
Hayır. Garanti vermez; görünürlük, güven, teklif, hız, takip ve dağıtım gibi yapısal alanları ölçülebilir hale getirir.
İlk adım ne olmalı?
Önce müşterinin karar yolculuğu ve işletmenin sızıntı noktaları net biçimde teşhis edilmelidir.