EFE TEŞTEK.
Pazarda yer
kaplamak başka.
Tercih edilmek
başka.
İşletme sahipleri için pazar payını, büyümeyi ve oyunun kurallarını yeniden ele alıyorum.
Bakış açımı keşfetSAHADA KARŞILIĞI OLAN SİSTEMLER.
BEN EFE TEŞTEK.
Daha fazla
gürültü değil.
Daha iyi bir oyun.
Bir işletme aynı anda daha çok satıp daha kırılgan hâle gelebilir. Ciro artarken kârı eriyebilir; müşteri sayısı artarken kurucusuna daha bağımlı olabilir.
Bu yüzden işe “hangi reklamı verelim?” diye başlamıyorum. Hangi pazarda yarıştığını, neden tercih edildiğini ve verdiğin sözü hangi sistemle tuttuğunu sorguluyorum.
Hikâyemi ve çalışmalarımı keşfet
Büyümeyi tek bir
kanala sığdıramazsın.
Talep, kapasite ve pazar.
Biri değiştiğinde diğer ikisi de değişir.
Pazar payı.
Müşteri hangi oyunda, sen hangi oyundasın?
Rakibin yalnızca yan sokaktaki işletme değil. Müşterinin aynı ihtiyacı çözmek için seçebileceği her alternatif. Önce gerçek rekabet alanını tanımlarız.
YAKLAŞIMI İNCELEİşleyen sistem.
İşletme büyüyor mu, sana olan ihtiyacı mı?
Her kararın senden geçtiği bir yapı daha çok satışla özgürleşmez. Bilgiyi, kararları ve tekrarlanan işleri insandan sisteme taşırız. AI burada işe yarar.
YAKLAŞIMI İNCELESınır ötesi.
Sınırın pazar mı, iş modelin mi?
Başka bir ülkeye satış yapmakla başka bir pazarda iş kurmak aynı şey değil. Dağıtımı, teslimatı ve operasyonu birlikte düşünürüz.
YAKLAŞIMI İNCELEPAYI.
OYUNU DEĞİŞTİR.
Önce gör.
Sonra teşhis et.
“Satışlar neden düştü?” sorusunun cevabı her zaman satış ekibinde değildir. Önce görünmeyen problemi açığa çıkarır, sonra işletmende nerede yaşandığını buluruz.
Kısa cevaplar değil.
Doğru sorular.
Aynı sorularla
farklı sonuç bekleme.
Konuşmayı başlatalım İşletmeni, içinde bulunduğun durumu ve değiştirmek istediğin şeyi anlat.